Маркетынг прыкладанняў супраць маркетынгу гульняў

Гульні з'яўляюцца самай папулярнай катэгорыяй прыкладанняў у App Store. Тут няма ніякіх сюрпрызаў - як бы мы ні працавалі, альбо мы ўсё роўна любім добрую долю забаў і адпачываем у штодзённым выкарыстанні смартфонаў.

Але што азначае гэтая папулярнасць для распрацоўшчыкаў мабільных гульняў?

Дзве рэчы:

1. Іх патэнцыяльная аўдыторыя вельмі вялікая і прапануе неабмежаваныя магчымасці для павышэння дасведчанасці вакол сваіх гульняў.

2. Канкурэнцыя імкліва павялічваецца, і вы павінны быць вельмі дакладнымі ў продажы сваёй гульні.

Цяпер мы ўсе ведаем (ці, прынамсі, чуем) пра тое, як прадаваць і ажыццяўляць набыццё карыстальнікаў у мабільных дадатках. Але ці адрозніваюцца гульні ад агульнай масы прыкладанняў? Пабачым.

1. Калі пачаць

Незалежна ад таго, запускаеце вы дзелавое прыкладанне, рытм-трэкер ці гульню - пачынаеце прадаваць яго раней - на самай справе як мага раней. Памятаеце, што ў гульні надзвычай важна арыентаваць UX вакол карыстальнікаў, а не наадварот. Пераканайцеся, што ваша каманда распрацоўшчыкаў стварыла не толькі дзіўны геймплэй, але і самы просты і зручны для наведвання борт і першы запуск.

2. На што імкнуцца

Ні для каго не сакрэт, што ўтрымліваць карыстальніка ў 5 разоў танней, чым яго набыць. З улікам гэтага факту - становіцца відавочным, што не варта канцэнтравацца толькі на набыцці карыстальнікаў. Вы павінны працаваць няўмольна, каб захаваць тых карыстальнікаў, якія ўжо працуюць. Асабліва ў гульні, дзе ўдзел карыстальнікаў - ваш шлях да поспеху.

3. Каму мэтанакіравана

Не менш важна правільна правесці сегментацыю карыстальнікаў і вызначыць, хто ваша мэтавая аўдыторыя як для гульнявых, так і для гульнявых прыкладанняў.

Але пэўная розніца ўсё ж існуе - сегментацыя карыстальнікаў у мабільных гульнях патрабуе значна больш глыбокай увагі. Вы павінны пагадзіцца - вы не будзеце арыентавацца на шырокую ўзроставую групу, скажам, 25–55 гадоў. Вы можаце ўзяць гэты трук, напрыклад, з бізнес-дадаткам. Але вашы ўзроставыя групы ў гульнях былі б значна больш канкрэтныя. Тое ж самае тычыцца ўсіх іншых фактараў сегментавання.

4. Як даставіць

Вядома, вы павінны быць творчымі незалежна ад катэгорыі, да якой належыць ваша прыкладанне - ці, прынамсі, пераканацца, што ваш карыстацкі інтэрфейс выглядае прэзентабельна.

Але крэатыўнасць у гульнявым маркетынгу - гэта першая крыўда. Вы павінны быць творчымі ва ўсім - хатняя старонка, заклады, рэкламныя банеры - усё - павінны крычаць: "Эй, гэта дзіўнае прыкладанне! Вы прайграеце, калі прапусціце яго ".

5. Дзе прасоўваць

Кожнае прыкладанне заслугоўвае як мага больш шырокага ахопу. Але ў выпадку з мабільнымі гульнямі існуюць не толькі значна больш шырокія магчымасці прасоўвання прыкладання, але і вострая неабходнасць у гэтым. Тэматычныя форумы, сайты для агляду гульняў, выдаўцы гульняў, класічныя паслугі мабільных рэклам - усе яны маюць сваю верную аўдыторыю, якую вы можаце паспяхова выкарыстоўваць для прасоўвання вашай гульні.

І не забывайце пра адпаведныя сацыяльныя медыя - калі вы прадаеце гульню, вы, хутчэй за ўсё, не будзеце ісці на акцыі LinkedIn, як вы маглі б зрабіць для бізнес-прыкладання. Вы аддасце перавагу прытрымлівацца Instagram і Snapchat, бо менавіта там ваша верагодная аўдыторыя.

6. Як прааналізаваць

Гульні - найбольш насычаныя на UX прыкладанні. У адрозненне ад дадаткаў калькулятара, дзе вы можаце адсочваць усталёўкі і заставацца задаволенымі, у мабільных камерах вы павінны прааналізаваць неверагодныя аб'ёмы дадзеных - усталёўкі, ўтрыманне, LTV, сярэдні час сеансу і шмат іншых.

Для таго, каб зрабіць усё правільна, вам патрэбна дапамога і аўтаматызацыя - аналітыка атрыбуцыі, аналітыка ў крамах прыкладанняў, аналітыка ў дадатку - для гэтага ёсць шырокі выбар інструментаў. Вам проста трэба знайсці тое, што лепш за ўсё падыходзіць для вашага канкрэтнага выпадку.

Выснова

Хоць ваша маркетынгавая дзейнасць ва ўсіх катэгорыях прыкладанняў вельмі падобная, прасоўванне мабільнай гульні заўсёды патрабуе вялікіх намаганняў і большай творчасці. Шукайце новыя спосабы і крыніцы, падумайце, як робяць вашы карыстальнікі, і нацэльвайцеся на тыя месцы, дзе яны найбольш верагодныя. І прааналізаваць кожны ваш крок і кожны клік вашых карыстальнікаў. Своечасовае рэагаванне на ваганні KPI і глыбокае разуменне вашага карыстацкага сегмента дапамогуць вам захаваць здаровы баланс паміж набыццём карыстальніка і ўтрыманнем карыстальніка, што галоўнае, на што вы павінны імкнуцца.